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生能空气能热水器开辟民用大市场

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-06-06 11:24:00

  【顶热太阳能编辑部讯 文章来源:www.dingre88.com空气能热水器这个行业在一线城市的市场竞争已经非常激烈了,但是空气能热水器的发展极不均衡。在此情况下,占有绝大多数人口的广大农村和二线城市,浙江正理生能科技有限公司已经在大力科普推广,在生能民用市场上开始拓展开辟空气能热水器大市场。

  还记得生能研发出家用空气能热水器,当时国内市场上还是一个奢侈品,就仅仅价格是很多家庭承受不起的。企业的销售对象主要是针对欧美高端消费群体。欧美的整体经济比国内的要好,人的消费观念也比较时尚,这样一来,空气能热水器的销售形势一片大好,很容易大批量生产。随着近年来国内经济的迅猛发展,居民的收入大幅增加,人们消费观和消费理念都有了较大改变,崇尚节能时尚的生活已经成为主题,再加上空气能热水器厂家的增多,技术各方面都已经成熟,成本也大幅降低,空气能热水器对很多现在的中国人来说,已经不是奢侈品。空气能热水器在国内经济发达地区应用已经很普遍,下一步主要是科普推广二、三、四线城市、乃至打开中端巨大新农村的消费群体。

  “这是大势所趋!这是多年准备、是我们生能多年沉淀的机遇”。浙江正理生能科技有限公司董事长黄道德说:今年“两会”在国家政策上给以新能源产业无限的扶持力度,空气能行业能效标准已经出台,作为空气能热水器新能源行业的重要一个部分,已经迎来更大的发展机遇。为此,生能公司在前几年投入推广前期阶段的基础上,生能空气能热水器着力专门加大市场营销。

  第一,花大气力来做广告宣传,包括和国内的主要媒体合作,用主要专业媒体造势宣传,要铺天盖地的全线推广空气能热水器。其中要凸现出空气能热水器关键词科技创新、节能环保、全线发展,扩大品牌的影响力。

  第二,在开发全线的代理商时,要求代理商有一定资金实力、有一定的销售网络或有能力建立销售网络、并且愿意主推所代理的生能品牌等标准。还有对代理商提供相应的技术支持,对代理商的专卖店提供空气能热水器的样机进行现场展示,清晰直观的向来访顾客展示空气能热水器的功能作用;其次对代理商的业务销售人员进行技术培训,详细讲解产品的技术特点和产品优势,以及和其他品牌的热水器比较的优势所在等等,这样可以让业务员对产品深入了解,对推广销售人员奠定技术基础;其三在和代理商建立合作关系后,如遇到工程量大或遇到代理商不能承担的重大问题时,企业会派出相应的技术工程师到现场指导直到解决问题。

  第三,售后服务工作。大家都知道,要想企业的空气能热水器产品在一个区域有长远好的销售业绩,售后服务工作必须到位。在和代理商达成合作关系时,都会要求代理商有专业的安装和售后服务队伍,在销售的同时,生能公司与安装工作一并完成,以提高安装效率,降低出错率。尤其要注意售后维修点由要第一时间内替客户解决问题,这样顾客就比较认同信任生能品牌。

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