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数字以外 空气能经销商如何做大做强

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-05-05 10:35:00

  顶热太阳能编辑部讯 文章来源:www.dingre88.com】空气能热水器行业发展已经迈进第二个黄金十年,经过摸打滚爬,目前行业默认了专卖店的经营模式,而经销商也成为将空气能热水器推广入市的一线战士。老商云集,新商加入,为了分羹热泵产业这块巨大的蛋糕,空气能行业从不乏商家前赴后继地涌进来。那么,空气能经销商如何才是真正地做大做强?

  一个经销商做得大不大,不单单是看营业额。有的经销商,年销售额几千万,但除了销售额他没有任何谈资。有的人说了,不就是要销售额么,其他还有什么重要的呢?当你了解后你就会发现,这种经销商要么就是从做市场到送货维修事事亲力亲为,要么就是做甩手掌柜,对市场不闻不问,实现暂时性的盈利。这些都是弊端,看着是做强了,但是实则还是没做好。

  真正能做大的经销商,一定是企业家型的经销商。首先自己对市场要洞察透彻,在规模不断扩大的同时,成立团队,实行分工。还要培养几个得力干将承担重任。完善制度,管制制度和监督制度落实到位,真正的经销商要以身作则,按时按量完成任务,效率才能成业绩。

  在成长的过程中经销商要迅速壮大,必须先发现自身的不足,找到自己的薄弱环节,不断提高自身素质。规范经营管理行为,完善组织制度,提高经营管理者以及员工的整体素质等。一句话,打铁先要自身硬,经销商们只有先把该做好的事情认真做好,才能谈得上做大、做强、进一步发展。

  另外,还要善于合作。经销商作为企业连接市场中间环节的一个枢纽,上要和企业经常打交道,下要和各级分销渠道以及消费者时时交流,经销商的这个地位和性质要求经销商首先必须具备合作意识,因为只有和企业合作好和渠道成员合作好生意才能长久,只有合作的好了,大家相得益彰,各取所需,经销商才能在走向大而强的路上更加稳健。

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