太阳能热水器节能环保，价格优惠，20世纪90年底末诞生了之后发展快速。省会城市中，南京的太阳能热水器普及率仅次于昆明，因为南京的日常充足、 太阳能丰富。南京市场大，竞争也激烈，顶热太阳能利用互联网使自己 占据一定的市场份额。

太阳能热水器如何互联网化?

顶热太阳能不仅拥有顶热太阳能品牌，还是太阳能热水系统工程商，主要承接大型太阳能、空气能热水系统工程，为大型企业宿舍、学校医院、部队院校、酒店宾馆提供节能热水系统解决方案，服务客户数千家。

顶热太阳能总经理杨明来自义乌，精明善于捕捉商机。2007年，杨明不仅有了官网，还尝试在阿里巴巴开店，当时很多人还不知道电子商务，他已经走在前面。可惜的是因为网络营销不专业，阿里店装修设计一般，没有懂推广运营的人才去打理，每年只接单20多万。

顶热太阳能总经理杨明

2013年，杨明又进行了1次尝试，他专门参加了牛商网董事长、央视评论员、单仁博士主讲的网络营销策略课，有种脑洞大开的感觉，心里有了方向和信心。

网络营销策略差异化和产品差异化

差 异化的全网营销策略。2013年，不少同行去做阿里、淘宝的B2C ，杨明却选择了全网营销B2B：以营销型网站为主，投付费推广+SEO获取流量，到相关B2B平台发软文引流，利用微信做移动营销：建微信公众号、建客户 群、经营朋友圈，刷足了存在感，让酒店、医院等企业客户在PC端和移动端都能找到。

产品差异化。当同行为卖太阳能热水器苦苦撕B时，顶热太 阳能却率先变身为太阳能热水系统工程商，提供一站式服务，包括设计、安装、售后服务，把自主研发的一套远程监控系统加进去，可实时远程监控温度、热水加热 情况、热水器运行情况，出现状况可以快速反应，方便客户使用维护，差异化优势明显、用户体验好，不但带动了热水器的销售，而且提升了订单金额，还带来老客 户返单和转介绍。

从牛商网学习互联网思维

“找牛商网合作学习了很多东西。以前我们没有互联网思维，老网站只是简单地罗列产 品+公司简介，没有考虑客户要什么。为了做好营销型网站，我们专门和牛商网研讨过‘客户关心什么、怎么展示、怎么营销’，所以顶热营销型网站头部就告诉客 户我们是谁：太阳能热水系统工程服务供应商。第一屏的3幅广告分别展示：13年的行业经验，入住上海世博会，差异化的远程监控系统，让客户一下子了解我们 的实力，也展示了公信力。第二屏分类展示工程服务、相应的案例，让客户快速对号入座;第三屏展示伊利牛奶等合作客户塑造公信力，第四屏展示我们的服务给客 户带来哪些好处，整个网站结构清晰符合营销原则，不仅容易打动客户，对我们启发也很大。“杨明分享到。

淡季接单不断，把对手变成供货商

2013年5月，顶热太阳能营销型网站正式上线，杨明马上做付费推广，每天询盘8-9个，精准询盘2-3个。营销型网站上线3个月，在传统淡季接单400多万，顶热太阳能整个团队都非常兴奋。工程订单成交周期长，其他询盘的客户也陆续成交。

南京顶热太阳能营销型网站综合实力展示

看到顶热太阳能做工程，对手也开始做，竞争变得激烈，杨明调研市场后实施多元化策略，拓展空气能热水工程、生物能热水工程业务。他和美的等大品牌合作，把对手变成合作商：美的供货、顶热做工程，双方都有利润。顶热太阳能利用互联网和口碑传播，成功接到询盘和订单。

“5淘”法丰富关键词，增加流量和询盘

为 了增加流量和询盘，顶热太阳能专门做了关键词筛选表，按照牛商网教的“5淘”法筛选丰富关键词：1、按客户习惯叫法去淘，2、利用搜索引擎工具去淘3、到 对手网站去淘，4、利用百度指数去淘，5、百度付费的“选好词”去淘，淘完之后再组合，关键词由100增加到1000多个，流量增加了80%。除了淘关键 词，顶热太阳能还每天看百度流量统计，分析关键词询盘数据、不断调整关键字，流量更准确;坚持更新文章，把南京太阳能热水工程等关键词免费优化到百度首 页。

推广运营3年，顶热太阳能网销业绩突破4000万，成交客户包括：企业韩国LG，德国舍弗勒，意大利布雷博，通用电器，苏宁电器…… “国外的客户对品质和细节要求很高，不仅工程质量要好，还要带走所有垃圾搞好卫生。他们看了我们的网站觉得我们有实力、很严谨，印象非常好，线下洽谈后大 部分都成交了。”杨明分享到。

服务过美国通用电器、韩国LG等2000多个客户，顶热太阳能在南京地区太阳能热水工程服务商中小有名气，提起太阳能热水工程，人们首先想到的是顶热太阳能。他们的成功，关键是学会了互联网思维，凡事比对手快一步。

24小时 客户服务热线：如果您对以上太阳能热水器感兴趣或有疑问，请点击联系我们网页右侧的在线客服，或致电：13813002956，顶热太阳能——您全程贴心的采购顾问。

　　------ 责任编辑：顶热太阳能-喵星人

　　版权所有http://www.dingre88.com(顶热太阳能)转载请注明出处