【顶热太阳能编辑部讯 文章来源:www.dingre88.com】曹慧芳认为，目前空气能行业实在有些良莠不齐，总有一些劣质工程让消费者倍感受伤，甚至产生一朝被蛇咬三年怕井绳的阴影。通常“受伤”后的他们对空气能工程会莫名其妙的抵触，并且退避三舍，这时候想要说服他们再次选择空气能是难上加难。

  唯一的方法就是精准断症，提供良方，解惑疑难。曹慧芳经朋友介绍接触了一个“受过伤”的工程，经过她“化腐朽为神奇”的巧施妙计，最终妙手回春为甲方挽救劣质工程，帮助甲方重拾对空气能信心。

　寻找失败工程的“病因”

　前不久，曹慧芳经朋友推荐，了解到益阳市郊区有一家工厂正在进行宿舍员工热水工程招标，曹慧芳马上赶到工厂和老板谈论工程事项。谁料老板一听说她是做空气能热水器的，当下便极力排斥，“小曹，你别说了，我们公司是不可能再选择空气能的，之前我们煤矿宿舍用的就是XX牌空气能热水器。对方一直说有多节能多环保多好用，根本就是扯淡，一年还没有机器就坏了，现在放在那里都快成了摆设，只差没当废铁卖了!”工厂老板张总义愤填膺的控诉着空气能为他带来的不利影响。

　见此情景，曹慧芳连忙停止了说服工作，她知道继续客户反感的话题，一定会适得其反，于是她聪明的转移话题。“张总，咱们先不谈空气能如何，您能带我们去您员工宿舍楼顶看看吗?”“那没问题，我带你们到上楼去看看。”张总此前的激动情绪略微的缓和了。

　到了楼顶上，曹慧芳被眼前的情景着实吓到了，2台10P的机子被当成废铁一样扔在角落，水管略有破裂的痕迹，有些地方还生锈了，整个空气能热水器以惨不忍赌的姿态映入眼前，而一旁的张总见此情景，对空气能的不满再次涌上心头，止不住的控诉着空气能的诸多不是。

　此时，曹慧芳心里大概清楚是什么情况，连忙打断喋喋不休的张总：“张总，您的工厂职工一共有多少人?”“我们厂总共有300来人，常驻人口是270左右，你问这个做什么?”张总显然不太明白曹慧芳的用意，但还是略带疑惑的回答了。

　“那当初那个空气能工程商给您做的是多少吨水呢?”“大概是二十多吨。”了解了工程大致情况后，曹慧芳心里也有数了，“张总，我知道您的空气能问题出在什么地方了。其实根本就不是空气能问题，是人的问题。”曹慧芳知道张总一下很难理解，便具体举例说明，“您也知道，益阳每年最冷的时候，气温基本上都是零度左右，两台10P机配20多吨水，这种‘小马拉大车’的配比当然不能正常运行，另外，您看水管略有破裂的痕迹，说明水管里有水，水在低温情况下会结冰膨胀，水管很容易就会开裂。这主要是由于没有做保温的缘故，同时管道的材质也很差劲。”曹慧芳认真地向张总分析，“这些都是之前工程商缺乏经验，没有仔细考虑本地冬天气候条件和成本控制太紧所导致的问题，其实都是能避免的。”

　出谋划策拯救失败工程

　张总听完了曹慧芳的分析后，已经没有了刚才那股子怒气。曹慧芳知道时机已到，便继续问道：“工程最初完工之后，员工的热水使用情况怎么样?”“一开始，他们普遍反应都很不错，只是在几个月后，用水就没那么稳定，不到一年后还彻底坏了。”

　曹慧芳悉心观察张总的情绪，发现张总似乎也找到了问题的根源，便顺势说道：“员工反应好说明人家的热水系统是没太大的问题，主要是没考虑周全地理气候环境，同时对成本控制太严了。如果我来做这个工程，就绝对不会出现这种问题。20多吨的工程，我会使用用4台10P的机子配。做好对水管的保温措施，避免出现冷水管上冻进不了水的情况。这样能保证机组在零度左右正常运行了。”

　张总赞同的点点头，曹慧芳继续说道：“为了使空气能真正发挥其节能环保的优势，我采用的是大小循环系统，就是有两个水箱，一大一小。冷水是放进小水箱的，当小水箱里的水加热到一定的温度后，系统会自动将其转到大水箱里储存着，然后在放冷水进小水箱。如此一来，换热效果更好，机组的使用寿命也会更长。而出水温度也是恒温的，不会出现忽冷忽热的情况，影响您的员工用水。”

　“小曹，听你说了这么多，我还是很认同你给我的方案。只是你也知道我曾经在空气能上吃过一次亏，这事儿我还得再三考虑。”张总有所顾虑告诉曹慧芳。

　对于张总的心情，曹慧芳十分理解，诚意十足的表示，“张总，您的顾虑我完全能够理解，您可以问问您做过热水工程的朋友李老板，看看他们家的机组运行怎么样，他的热水工程就是由我做的，您这也是他推荐我的，我空气能四五年了，我的质量和信誉都是靠实实在在的好效果做出来的。那今天我也不再打扰您了，静候您的佳音。”

　接下来几天，曹慧芳积极地和张总进行了沟通，始终为他提出最合理化的建议，工程最终顺理成章地被她收入囊中。