【顶热太阳能编辑部讯 文章来源:www.dingre88.com】据了解，目前市面上，空气能热水器产品与厨卫产品、建材家装类产品共同搭配销售已成为行业的一道风景线。这是不是空气能热水器销售的唯一途径和方式呢？现阶段，尚无人知晓。

  现笔者以华帝为例，分析目前空气能热水器销售渠道。据了解，华帝品牌40%的空气能热水器产品与厨卫产品共同销售。不少企业坚持搭配销售，走这种途径的企业不外乎两种原因，一种是类似华帝一样，期望通过华帝“国内厨卫领域一线品牌”的光荣称号，将同样精品的空气能热水器推向市场，是一个冲刺“品牌崇拜”时代的捷径。但是，将产品成功推入市场后，还需要沉淀的过程。企业还需要找到除了品牌光环之外立足市场的特性，找到华帝空气能产品的市场份额和一席容身之处。另一种则是，企业实实在在地为经销商考虑，如何存活的问题。单单只经营空气能热水器，是十分难以生存的。搭配销售，将会拓宽经销商的客户群体以及利润来源。

  但是，万事皆有利弊，正因在第一种设想下，也会有弊端出现，因此华帝董事长石建全表示：“以前我们通过以厨卫产品带动空气能产品的路线打开热泵市场。但是很快发现经销商们精力有限。”因为相对于厨具产品的经销商来说，空气能热水器所占经营份额太少，导致经销商无人重视、无暇顾及。之前华帝空气能热水器70%—80%通过厨具渠道推广，现在仅剩30%—40%依然通过厨具渠道推广。推广方式在厨卫渠道上比例缩小50%以上，足以证明华帝开辟热泵专有市场的决心和斗志。

  据行业内知情人士透露，“现在也有不少的空气能热水器经销商里做得好的，都是专一销售空气能产品的。”现在的热水市场已经大不同于从前。以前不少企业希望渠道中销售厨卫产品或者建材产品的经销商，顺带销售空气能产品。但现在不同，企业正向着开辟热泵专有市场发展。如果有些地方空气能产品销量不行，为了维持店面的运转和经销商的存活，此时才会建议经销商引进灶具以及建材产品。

  这是空气能销售渠道的新变革，从以厨卫、建材产品带动空气能产品，转变为主营空气能产品，厨卫、建材产品为辅助营销。这样才能保持不颠倒主次。