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空气能市场环境分析

文章出处:网责任编辑:作者:责任编辑人气:-发表时间:2018-05-08 16:20:00
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 空气能热水器的使用目前主要分布在华东地区和珠江三角洲一带,约20%家庭已经在使用空气能热水器,而在解空气能热水器的节能特点后,约70%家庭选择下次购买热水器时会首选美的空气能。由于整体工业基础水平相对偏低,所以我国的空气能热水器产品整体样式和技术还略显粗糙,在用户体验度上未来还有很大提升空间。那么到底是什么原因造成了空气能市场当下的低迷情况呢?接下来,南京顶热带大家一一分析。

 

一、太阳能企业对空气能的竞争与挤压。 

江苏是太阳能热水的主要产区之一,有350多家太阳能企业,每年的产值超过120亿元,而江苏更是太阳能产品的销售重点市场。虽然太阳能行业目前处于下滑阶段,很多太阳能企业朝不保夕,但是市场的惯性作用依然存在,太阳能产品的强势还会继续维持一段时间。在当前的江苏家用热水器市场上,空气能产品在面对太阳能的直接竞争时,还暂时处于劣势。最典型的例子是,顶热的一个太阳能经销商朋友在向用户推荐产品时,总会不怀好意的给用户灌输一个概念:空气能热水器冬天不能用。这其实是非常愚昧的

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二、空气能企业市场推动力不足。

 

没有认知就没有销售,空气能在热水器市场的声势与其它热水器产品类别相比,还是属于“小弟”的地位,消费者对空气能热水器产品及行业的认知都还非常低,即使在空气能热水器相对成熟的江西赣州,空气能产品的认知度才40%,大大低于其它热水器产品的认知程度,销售处于弱势也就不足为奇。在整个空气能行业都力度偏弱的情况下,单个空气能企业的市场推动工作显然是势单力薄,螳臂挡车。

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三、空气能行业及企业的策略性失误

 

空气能行业及企业的策略性失误,造成了对空气能热水器的定位不准,被空气能企业奉为“真理”的“节能、环保、舒适、安全”是个错误的“伪优势”,是一个只与电热水器产品相比时具有的“相对优势”,而不是空气能产品独一无二的“绝对优势”,如果消费者笼统的将空气能放在电热水器、燃气热水器、太阳能热水器与即热式热水器相比较时,空气能热水器的“优势”是无法获得认同的。

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四、空气能企业到各地经销商,缺乏联合行动。

 

几乎所有的空气能企业,虽然用了十几年的时间在市场上打拼,但这样的打拼基本上都是在行业之内进行的,也就是所说的:内斗内行,外斗外行。在整个行业蛋糕没有做大时,每个企业的抢来的蛋糕也不会大到哪里去。一个品牌的成功是孤独的,一大帮品牌组成的行业的成功才是长久的。在长江以北区域,企业数量明显少于空气能的地源热泵在工程项目的认知度,都要远远高于方便、高效、经济的空气能产品。

 

 

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