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生能:给客户幼稚的服务,打造自己的品牌

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-03-06 09:32:00

 【顶热太阳能编辑部讯 文章来源:www.dingre88.com】记者:您好,杨经理!非常感谢您在百忙之中接受我们的专访。请问您在空气能热水器领域从业多久?贵公司本次参展是否主推“天道”和“超霸”两个系列的产品?
杨经理:你好,我们生能发展至今已经有22年了,在广州这边我们也已经做了好几年。以前还有经理与我一起负责广东这块区域,现在一直由我主要负责广州这边。我们生能公司非常重视这一次展会,携全系类的产品都来参展。这次重点来的是新的空气能热水器和空调一体机。天道跟超霸系列主要是我们面对广东市场起的一个讨吉利的名字。(产品与同规格的产品是一样的功能,只是分地域性的名称不同)。
记者:2005年开始,家用型空气能热水器逐步打开市场,空气能热水器市场越来越繁荣,我常听说的有锦江百浪,中广欧特斯等,杨经理是空气能热水器方面的营销专家,您是如何看待日渐增多的空气能品牌的?
杨经理:这个,我认为大家都是同行,不能相互诋毁,只能说我们生能的产品与他们是有区别的,同样做销售我们也只讲区别,专家不敢当。你刚才提到的锦江百浪,展台就在我们对面,规模你一看就知道。至于中广欧特斯,他曾经是我们生能的经销商,我们生能在空气源热水器领域算得上是领航者。 
  记者:那就是说生能在业内相对其他品牌起步更早,技术更新快,是空气能热水器的领跑者。那么,咱们“生能”又有哪些优势呢?
  杨经理:对,我们生能做的更长久。一个企业做的大不大,是看产品做的全不全。我们生能从模具开始都是自己开发,自己冲版,自己开毛。一个产品,一个品牌从哪里开始做起?从一个螺丝刀开始做起,从一个产品设计开始,而不是说一味在外如何宣传。好的品牌需要好的产品,好的工程,要说就说做了多少新的产品,做了多少成功案例。我们参与过上海世博会的热水工程,同时中标了这次在深圳举办的世界大运会的热水工程,如果需要比品牌,就要拿出实际的工程案例。我始终认为作为我们生能,在空气能热水器行业是领跑者。
记者:通过您的表述,我们能感觉到生能一直用心在做品牌,一直以实力说服市场。您提到生能始于细节,从一个螺丝刀开始都是自主研发的,我看到了生能是一个极富创新力的企业。
杨经理:对,产品都是我们自主开发,我们所有的机组面板都是独树一帜的。无论是颜色,外观,机型都是独树一帜的。你看旁边几家企业只销售水箱,而了解空气能领域的人懂得空气能关键在于主机,水箱只起到保温作用。我们生能要走的更长远,要用心将产品做的更全,让用户一直享受生能的热水世界。
记者:我注意到杨经理两次提到生能空气能热水器,产品做的全,从大型工程的机组到家用的空气能热水器。那生能下一步大范围推广的是家用类还是商用类产品呢?
杨经理:是的,我们生能现在整个系列的产品都齐全,工程、商用、家用、超低温、定制等都全齐。我们生能发展到现在,最知名的是工程应用。在家用方面,在2011年4月份为止,我们已经在全国开设了150家专卖店。现在侧重点还是主推品牌,让家用空气能全面发展。
记者:刚才杨经理也介绍说是一直负责广东区域的销售,但生能的生产基地和发展地却是在长三角的浙江,您觉得相比较而言,针对长三角市场和珠三角市场,是不是后者更具有挑战性。
杨经理:如果说是市场的成熟度,那是在长三角更容易销售一些,但是相对工程来说,还是珠三角广州这边更好。长三角以浙江为例,用热水的频率会高,而在广东这样的气候,用热水时间比较少,冬天也就三十天。另外我想说的一点是家的理念,什么是家的理念呢?比如说外地人在广州一带打拼,那么努力的工作,那么努力的生活,都是为了什么?都是为了家。有一天您觉得积累了不少的财富,您就会想给家里更好的享受,给家里添置一台空调,购买质量较好的热水器,让家里的人过的更好一点,这就是家的理念。
记者:赞同杨经理“家的理念”,不管我们在外如何拼搏,都是为了和家人一起更幸福的生活,相信咱们生能空气能最终会走进千家万户。
据悉生能空气能继2010年中标上海世博会之后,又再度中标深圳2011年世界大学生运动会。生能空气能从浙江温州出发走向全国,面向世界,高效、节能、环保的设计理念,技术实力雄厚、产品品质优质,立志打造自己的品牌。
 

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