【顶热太阳能编辑部讯 文章来源:www.dingre88.com】强势发力家用机，每年投入千万元用于技术创新和产品创新，提升产品的市场竞争力以及企业自身的技术研发实力——生能空气能热水器意欲“打造空气能行业第一品牌”的野心可谓昭然若揭。但显然，在渠道为王的时代，这些都还远远不够。
　 俗话说，“渠道为王，终端制胜”。对于品牌的长期发展战略而言，渠道对于现如今这个“野蛮生长”的空气能行业来说，重要性自然不言而喻。而在渠道上能否得到快速发展，将在很大一部分取决于企业能否给经销商做强做大的信心和决心，同时也要看企业能否适当给予经销商一些利益分享，在政策扶持上给予一定的倾斜，帮助经销商成长。

  “2014年，在渠道战略上，我们将迎来全面提速的一年。这一年里，我们将以市级专卖店为中心，围绕专卖店，向下辖乡镇进行辐射，快速发展乡镇代理店，全面铺开对乡镇市场的战略布局，将市场触角延伸至乡镇市场。”生能空气能热水器营销总监雷火生向记者描绘着生能渠道战略提速的设想，而这场渠道布局的提速将围绕增开下级分销网络展开。“初步的设想是，这些下级分销网络的开发、运营和维护，都放手交由市级专卖店去直接操盘。当然，公司这边肯定会给予大力的支持。我们初步拟定，在装修费用上，给予100%的报销;物料支持上，产品宣传单页、门头、背景墙、样机以及空壳机方面，公司都会有相应的政策和支持，给到当地的代理网点；而在广告宣传方面，公司也将给予一视同仁的政策支持和待遇。不过，现在先卖一个关子，更详细的内容还请到我们年会的现场，肯定会有惊喜！”
　 事实上，以市级专卖店为中心，辐射式发展乡镇代理商的渠道模式已经得到了市场的验证和经销商的认可，收到了良好的效果。因为早在两年前，生能就在温州进行了试点。经过两年多时间的发展之后，目前生能的分销网络基本上已经覆盖了温州的每一个建制镇，几乎每一个乡镇都有生能的分销网点。市场触角得到大大的延伸，终端网络的覆盖面积也得到极大扩展，实实在在地促进了生能品牌知名度的提升，也实实在在地促进了渠道终端的市场销售。在此基础上，生能总结出了该模式一套成熟的操作理念和方式，而相关政策和市场策略也已成型和成熟。有理由相信，温州的成功完全可以复制。随着发展乡镇分销网络这一渠道战略的加速实施和布局，2014年，生能将迎来跨越式的发展高潮。
　 可以说，创新、提速，将是今年生能最重要的主题词之一。产品研发提速，渠道布局提速，而在市场营销战略方面，将同样迎来提速!市场营销提速方面，广告促销活动将仍然是2014年的主旋律，但力度将更大、投入将更多、密度将更大;同时，生能还将开发全新的营销方式和线上服务形式，如微信、网络线上品牌宣传等，深挖市场营销战略的提速潜力，以快速提升品牌认知度，促进品牌自身以及经销商的共同成长。