【顶热太阳能编辑部讯 文章来源:www.dingre88.com】“军争之难者，以迂为直，以愚为利。故兵无成势，无恒形。能因敌变化而取胜者，得之神。”商场如沙场，空气能企业如若能在市场竞争中，顺应市场的变化而变化，一定能够掌控市场，柔韧有余！

  渠道在整个空气能产业中的重要性日益凸显，真正进入了渠道为王的时代。笔者认为，空气能企业推广市场渠道有三大法宝。

  一、传统业务员进行“扫街式”市场开拓

  背着企业生产的空气能热水器产品宣传册，大街小巷的询问打听，是否有愿意合作的客户。这种传统的业务员“扫街式”的市场开拓方法，由来已久。虽然压力山大、任务繁重，但是这也同时是企业推广市场，切不可少的一块因素。

  优势：划分市场区域，对区域内业务员进行目标管理。这样一来，方便企业上层对市场的管理，同时也利于观察市场情况。

  劣势：企业需要耗费大量的财力和精力培养一个优秀的业务员。当一个优秀的业务员培养好了之后，又担心他全权掌握客户资源，随时带着资源跳槽造成不必要的损失。众所周知，空气能热水器行业中，互“挖墙脚”的例子屡见不鲜。

  二、省钱又省力的口碑营销

  口碑营销靠产品说话，无需企业大肆渲染。经常是在一片区域内，一人购买了某牌空气能热水器，用了说好，人人都想要。

  优势：口碑营销靠产品说话，为企业节约大量的财力和精力。

  劣势：口碑营销对企业提出了一定的硬性要求：企业历史久，产业链完善，产品质量过关。这对一些小规模生产的空气能企业而言，要求过高。并且，口碑宣传针对的消费群体面积小，速度相对较慢。

  三、利用媒体宣传造势

  QQ、微博、微信等社交软件都成了企业们宣传造势的舞台，行业媒体的重要性也是日趋日渐。

  优势：媒体所面对的受众面广大，对于企业扩展其品牌影响力十分有效。软文、硬广的反复式轰炸，能带来积极反应。

  劣势：罗马不是一天建成的，品牌效应也并非一日之功，所以利用媒体宣传造势是需要不间断持续宣传的。

  综上所述，空气能热水器生产厂家可比较三大法宝的优劣进行去粗取精，为企业产品销量以及品牌效应服务。