【顶热太阳能编辑部讯 文章来源:www.dingre88.com】空气能行业的一线品牌，类似“美的”、“格力”都是依靠本身品牌的拉力带动品牌效应，加之一线家电企业的龙头地位已经为之铺设了完整的、多方的市场渠道，以此来带动销售，获得经销商的认可以及消费者的信赖。而专业从事空气能热水器生产的厂家，往往拼不过这些“空降兵”，一来资金实力不够，二来企业历史沉淀不够。所以专业从事空气能热水器生产的厂家只期许做到专业空气能厂家领域内的领先者。

  抗衡一线品牌 专业空气能厂家如何存活

  由于看好空气能这块大好的市场蛋糕，除了“美的”、“格力”，还有不少大牌企业纷纷挤进来，类似志高、华帝、TCL、金龙等，依靠着他们背后集团的雄厚资金实力和品牌效应，强势入驻。这时，专业从事空气能热水器生产的厂家眼看市场将被瓜分的越来越稀薄，生产空气能商用机的厂家坐不住了，他们很怕家用的市场被这些大牌企业所占领。因为他们知道，商用市场做得再好，不能够被大众知晓，那就是再好的产品性能以及售后服务也是徒有虚名，就如同教书先生空一肚子的墨水，却死活倒不出来的苦闷。所以很多主营空气能热水器商用机生产的厂家，面临转型。

  抗衡一线品牌 空气能专业厂家如何名利双收

  他们试图和媒体合作，加强宣传，打造品牌效应。他们也会铺设渠道，全国各地给出优惠政策进行招商。她们也有扶持政策，手把手教你怎么经营空气能。但是往往结果却不尽如人意，多家商用空气能企业在转型的过程中大呼“伤不起”。在这个途中，很多企业表示太累，而暂时放弃家用机的渠道铺设，继续走商用机的模式。因为他们习惯了不费毫力招揽工程，只需一心埋头做好产品和工程建设，就在无形之中建立了工程渠道的知名品牌。他们表示，面对家用机一台微薄的利润，好累！但是，更多的企业表示，虽然累，但还是会坚持走下去。“因为今天不去抢占家用市场的剩余领地，明天我们还是要为这件事伤透脑筋。即使是早晚都要做的事，何必不趁还有的分的时候进驻呢？”

  找准企业定位特色是企业立足之本

  目前，家用机的代表企业纽恩泰、中广欧特斯等依然在不遗余力地铺渠道、打造品牌宣传效应。那么到底现阶段，真的是家用机的企业比较好吗？也不全是。据业内人士称，真正赚到钱的是工程机的厂家，赚到名的是家用机的厂家。想要名利双收，必须找准企业定位。

  瑞姆的董事长叶小平也表示，商用机和家用机有不同的推广方式。中国人注重“儒”学，将家庭等感情因素看的十分重要，所以家用机大可通过亲戚朋友口口相传的模式推动。而商用机必须具有一定的经济实力，有实力承接工程，并且有能力打造出工程精品，才能在工程市场中站稳地位。家用机是推销，商用机是销售。家用机会因为商家活动促销而促进消费者的购买能力，而商用机是不要就不要，不会因为任何原因改变立场，所以限制了商用机无法匹敌家用机的销售量。

  由于大量一线品牌的强势入驻，导致做行业内的小品牌风险很大，所以一定要有完善的市场方案才能让经销商放心的投入资金与精力来经营。不然，经销商宁愿花3400一台的价格去经营大品牌的空气能，而不愿花少量的钱去经营物美价廉的品牌。就算企业产品质量上乘，价格优惠，没有深入人心的品牌，也是不行的。因为企业连他们都说服不了，又如何让门外汉的消费者信赖呢？

  行业内曾有一位专业人士这样评价现在的空气能热水器企业：方形水箱成就纽恩泰，一体机成就芬尼，大量的广告成就欧特斯。所以企业必须思考，能够让自己立足并且长期走下去的特色在哪里，在这个创新的年代，没有特色意味着走向灭亡。所以每个企业必须找到自己的定位，找到自身区别于他人的亮点。“人无我有，人有我优”才是企业不变的制胜法则。