【顶热太阳能编辑部讯 文章来源:www.dingre88.com】空气能的持续发展，使它成为家电、太阳能经销商眼中的“富矿”，为了更多的市场份额，经销商的目光纷纷投向了家居建材市场。

  那么，一直盘踞原有渠道的经销商，为何将开拓疆土的触角延伸至家居建材市场？这与它的渠道特性、消费群体不无关系。近年来，随着空气能产品在太阳能、家电渠道的竞争加剧以及商品房的增长，家居装饰市场恰逢黄金发展时机，为空气能的进驻提供了前提条件。家居建材市场凭借装饰产品集中、选购便利等特点，吸引更多新居入伙的精准顾客，使众多经销商纷纷将目光投向该市场。

  但家居建材市场渠道与家电、太阳能渠道也有很大差异性，主要体现在模式上的区别，由于空气能踏入家居建材市场网点相对零散，终端的服务质量还不够成熟，在技术储备方面对售前至售后等服务能力还达不到家电渠道的水平，特别是营销系统的主动性、导购人员行业经验相对前者有一定差距。因此，如何把家居建材渠道模式优化，使其与家电终端推广模式相结合是空气能厂家与经销商首先需要克服的问题，是家居建材市场渠道的最佳模式。